（原标题：“金九银十”旺季不旺，白酒经销商买卖不忙了，20元以下的光瓶酒也在打折）
本文起头：期间财经 作家：幸雯雯
图源：图虫
“白酒股贯穿5个来往日大涨”“20只白酒股积存涨幅均朝上了30%”……曩昔一周，白酒二级市集盛宴重启，而在终局市集，却是另一番风光。
“本年国庆没那么忙了，经销商大批响应他们本年买卖不好作念，销量下滑明显。”国庆假期前，某南边酱酒品牌销售司理张腾（假名）告诉期间财经。
积年来，“金九银十”皆是白酒浮滥旺季。中秋、国庆至年末，东谈主们探望亲一又、宴请聚餐及商务耸立增多，白酒浮滥需求大增，白酒价钱也会情随事迁。然则，市集却呈现“旺季不旺”的态势。
近日，期间财经探望终局白酒市集发现，不少白酒居品正降价促销，300元-500元高性价比居品较为走俏。动作厂商代表的张腾也明显感受到本年白酒浮滥的变化，国庆时分畅销居品从昨年的千元以上降至本年的300元-500元。
开启节日促销步履的同期，酒厂也正积极通过回厂游、封坛典礼等步履，冲刺2024年终末一季度功绩。
光瓶酒也打折，飞天茅台价钱回暖
国庆前夜，期间财经探望广州多家商超、烟酒行发现，白酒居品价钱大批下探。
某连锁超市白酒货架上，泸州老窖、洋河、郎酒、百年朦拢等寰宇性名酒的多款居品均有不同进度的降价优惠。比如，泸州老窖52度佳构头曲双支装由369元/套降至339元/套，洋河天之蓝蓝色经典42度由468元/瓶降至358元/瓶。此外，就连价钱在20元以下的光瓶酒也在打折，汾酒的大单品玻汾也不例外。扣头力度最大的为原价19元/瓶的洋河大曲绿敦煌42度，降至10元/瓶。
该超市责任主谈主员暗示，国庆时分，浮滥者购买客单价不高，更重注性价比，主要浮滥区间在300-500元，有些预算较高的浮滥者还会选购著名品牌，而用于宽绰自饮的光瓶酒销量较为踏实。
广州某连锁超市白酒货架不少居品在打折。期间财经摄
另外一家社区超市所售卖的白酒居品全体偏低端，4元-48元不等的光瓶酒占满两个货架。该超市责任主谈主员暗示，价钱在50元-200元的盒装酒中，金六福和劲牌等著名度较高的居品销量较好。
高端白酒方面，据多家烟酒行小心东谈主暗示，国庆前夜销售情况不如往年乐不雅。行业风向标飞天茅台近期成交价也略有转机，但于国庆前夜有高潮趋势。据本日酒价9月30日行情，2024年飞天原箱价钱为2390元/瓶，高潮10元/瓶，散瓶价钱为2295元/瓶，高潮5元/瓶。
招商证券分析称，网上理财本年中秋国庆双节白酒动销反馈偏弱，白酒供给端行业围聚度不停提高，控量挺价意愿较强，全体仍然端庄。
至于国庆宴席用酒方面，广西丹泉酒业某经销商汲取期间财经采访时暗示，该品牌价钱在600元独揽的洞藏15和洞藏佳构相比紧俏，千元以上的洞藏30也较受宽宥。双节时分，公司还推出了礼盒套装，价钱比粗俗装更优惠。
在白酒浮滥大省山东，国庆宴席用酒规格不低，多用名酒。“土产货老庶民300元独揽酒皆能汲取，相比多会用泸州老窖特曲、窖龄30年/60年。”某山东地区白酒经销商暗示。
酒企忙营销，发力封坛酒
小心山东济宁、枣庄两地营销责任的张腾告诉期间财经，本年行情没那么好，经销商大批响应销量明显下滑，因此酒厂也缩短了他们的销售任务，“济宁地区单月总销售任务最低100万元，比昨年下调三到四成，其他地区要高一些。”
本年经销商回款较难，除了缩短销售主义，酒厂也积极通过举办品鉴会和回厂游去拉动功绩。
“10月份咱们会搞一个回厂游步履，邀请要点客户回厂参不雅，同期还会举办一个封坛典礼。”张腾称，酒厂将本年终末一季度的发力点交付在封坛酒上。
张腾进一步确认，发力封坛酒主要在于幸免与经销商由于回款难引起的一些矛盾。
“因为封坛大部分是浮滥者径直参与，主淌若经销商底下的团购客户，他们封了坛，酒是不拿出来的，由咱们酒厂代为储存，这么不会影响终局市集，不会加多经销商的库存包袱。”张腾说谈。
在浮滥者眼中，封坛酒是比超高端居品头绪更高的形象居品，能满足不同浮滥者多场景的个性化需求，如今已造成固定品类趋势。
尤其是本年白酒市集疲软，封坛居品也成为各大白酒品牌的进犯营销形态，与主流居品一同拉动酒企收入。包括五粮液、汾酒、习酒、珍酒等多家酒厂皆力推封坛居品。
昨年4月，茅台镇中枢产区的老牌酒厂国宝酒业初度推出封藏步履。步履当天，来自寰宇的客户和浮滥者封藏了窖藏6年的酱酒，分为100斤、500斤、1000斤三种规格。国宝酒业关连东谈主士近日向期间财经暗示，昨年封坛酒为酒厂孝顺了2000万元销售收入。更早前，汾酒和五粮液分裂自2016年、2017年起贯穿多年举办封藏典礼。
中泰证券研报暗示，高端酒企若要守护增长主义，或多或少地要在量价均衡中有所遴选。从历史训戒来看，阻抑大单品供应，同期加多非标酒、个性化定制、封坛酒是酒企洽商的中枢表率。