露营市集在疫情之后速即降温，如今行业仍处在养息期，不少积压库存恭候计帐。
“两年前值100万的货，当今清仓价只值8万。”广州的露营装备代理商“山物户外”的正经东谈主恩泽告诉界面新闻。现时他手里还有价值400多万元的存货仍在清仓，其中帐篷居品居多。
恩泽的情况不是个例。南京的户外用品代理商李亮亮也告诉界面新闻，他所计较的户外用品店“户外圣地”还是将要点转向了徒步，但仓库里也还有2022年和2023年产的露营装备恭候惩处。
行业大批的库存积压告成导致露营居品的价钱大跳水，原先的价钱体系的确垮塌。
“之前卖4999元的货，当今清仓活动下来只须800块。”恩泽说。界面新闻也在某二手来往平台上看到，除个东谈主卖家外，不少商家正打折甩卖露营装备，原价699元的帐篷现售价199元，原价499元的露营车当今只须130元包邮。
粗鄙平台上对于“露营居品价钱跳水”的筹办
根柢原因在于供需失衡。一方面是疫情技艺露营市集火爆导致产能激增，但另一边，市集对露营的海涵又在疫情之后昭着裁撤。
恩泽告诉界面新闻，他手中贬值的库存大部分皆是2021年分娩的，其时露营碰巧风口，许多居品供不应求，眩惑了繁密商家尤其是代工场入局。“2021年分娩的居品当今堆积如山，其时层峦叠嶂工场完好意思去作念户外居品，一个居品一作念等于几万件。”
把柄艾媒商量《2023年中国露营经济市集运行监测叙述》，2021年和2022年中国露营经济中枢市集畛域增幅区分为62.5%和51.8%，到2022年市集畛域达到1134.7亿元。而在2019年，这个数字还只须376.3亿元。
露营在疫情技艺很好地满足了东谈主们的户外活动和粗鄙需求。其时远途出行受限，而露营在近郊以致城市内就能完毕，相较于其他膂力破费大的户外活动也更疏忽，是一项安妥团体的空隙活动。
恩泽领先入行作念的是露营地买卖，疫情初期在广州和惠州开了两个实体营地。他还谨记2020岁首到五一假期这段时分里，“营地买卖相等火爆，每周末基本上皆爆满加位。”
2021岁首，露营地市集竞争加重，恩泽转向线上销售露营装备，他计较的“山物户外”2021年和2022年的销售额皆任性了1亿元。
但跟着疫情后消费者可选的户外和空隙神气加多，大师市集对露营的崭新感不再，露营市集昭着熄火。“许多东谈主皆没瞻望到风口会这样快夙昔。”恩泽说。“山物户外”的销售额从2023年开动逐年下滑，与此前比跌去近一半。
行业展会一定进度上能反应出市集的水温。李亮亮告诉界面新闻，他在最近参加的户外展会上昭着嗅觉到“徒步关联的东西暴增，露营的减少了许多。”
不仅是代理商，市集冷却对国货露营品牌的影响也还是体现。
主打露营装备的上市公司牧高笛，其营收增幅在2021年和2022年达到44%和56%，正规平台到2023年骤降至1.4%，2024年前三季度则下滑了6%。另一头部露营品牌挪客虽不公开事迹，但其从2025年开动养息经销战略，举高了对经销商销售额的捕快门槛。
此外，品牌们也开动招揽更无邪的分娩方式。“不会像以前1万顶、2万顶那样大畛域地分娩了，每一批的产量尽头小，卖结束再不息作念。”恩泽告诉界面新闻。
然则更进一步的影响在于，当行业干涉出清期，品牌们的要点皆放在清库存上，难再有元气心灵和能源作念研发改动，中小品牌尤其如斯。“一个居品出来，其他品牌就师法复制。全球皆在阵一火质地去卷价钱，毁伤的如故消费者。”恩泽说。
辛劳经作念出畛域的露营品牌思要在露营以外设备新增长点，也并非易事。毕竟户外领域里的其他细分赛谈里，也各自皆有还是作念到头部的强盛敌手。
现时，国货露营品牌里，除了牧高笛明确要拓宽场景和品类、发力背包和衣饰外，如挪客、探险者、原始东谈主等品牌的居品上新仍以露营装备为主。
不外，合座来看，露营的热度天然较疫情技艺有昭着回落，但这阵风潮也提高了这项活动的普及度，总能千里淀下新的永远用户。系数露营市集的体量比疫情之前仍有增长。
这个市集里的消费者存在昭着的分层。刚战斗露营的生手爱好者频频更垂青性价比，对装备的专科性莫得太高的条件，复购率低。而资深露营玩家或是高消费东谈主群，更容易被居品的改动卖点眩惑，进而酿成复购。
恩泽觉得，在如今的经济环境下，生手露营者更多深爱中档品牌以致是白牌。而资深玩家的视线更广，倾向于选拔品性更优的国外品牌。
在新用户增长有限的情况下，后者才是露营品牌的中枢客群。这也条件国货露营品牌回顾感性，收拢中枢用户的需求作念改动。
“对有改动和高质地的好居品，用户的消忙碌还口舌常高的。”李亮亮告诉界面新闻，他代理的一些国外顶尖户外装备品牌的销售情况仍然乐不雅。
但在期待行业有新的任性之前，清库存仍是代理商们的强大任务。恩泽告诉界面新闻，他还是同步运营着多个电商平台，引流到私域，加上此前两年也累积了不少客户，订单量还能保管一段时分。“现时莫得斟酌别的赛谈，先卖着吧，争取双11把库存卖完。”